ما هو تخطيط الربح؟ | التعريف والشرح والغرض

تخطيط الربح هو عملية تقدير وتوقع الأرباح التي ستحققها الشركة خلال فترة زمنية محددة. يتضمن التحليل والتنبؤ بالعوامل التي تؤثر على الإيرادات والمصروفات ، مثل حجم المبيعات وتكلفة البضائع ونفقات التشغيل والضرائب والتضخم. الهدف من تخطيط الربح هو مساعدة الشركات على اتخاذ قرارات مستنيرة وتخصيص الموارد بشكل فعال لتحقيق أهدافهم المالية.

تتضمن عملية تخطيط الربح عادةً الخطوات التالية:

مراجعة البيانات المالية التاريخية

تحديد أهداف الإيرادات والربح

التنبؤ بحجم المبيعات والتسعير

تقدير المصاريف وتكلفة البضائع المباعة

تقييم أثر الضرائب والتضخم والعوامل الخارجية الأخرى

تطوير الميزانية وتوقعات التدفق النقدي

مراقبة وتحديث الخطة بانتظام لتعكس التغيرات في ظروف السوق أو العمليات الداخلية.

يعد تخطيط الربح عملية مستمرة وتتطلب تحديثات منتظمة لضمان أن العمل يسير على الطريق الصحيح لتحقيق أهدافه المالية.

مراجعة البيانات المالية التاريخية

تحليل الأداء المالي السابق للأعمال لتحديد الاتجاهات ونقاط القوة والضعف والفرص. يمكن أن تساعد هذه المعلومات في إبلاغ القرارات والخطط المستقبلية. تتضمن البيانات التي تتم مراجعتها عادةً ما يلي:

البيانات المالية (مثل بيان الدخل والميزانية العمومية وبيان التدفقات النقدية)

بيانات المبيعات (مثل الإيرادات والحجم والتسعير)

بيانات المصاريف (مثل تكلفة البضائع المباعة ، ونفقات التشغيل ، والضرائب)

اتجاهات السوق والاقتصاد (مثل التضخم وأسعار الفائدة والمنافسة)

العمليات والعمليات الداخلية (مثل كفاءة الإنتاج ورضا العملاء)

من خلال فحص هذه البيانات ، يمكن للشركات اكتساب رؤى حول الأداء السابق ، وتحديد مجالات التحسين ، وتطوير فهم أفضل لعملياتها وبيئة السوق. يمكن بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لإبلاغ التوقعات المستقبلية والتخطيط.

تحديد أهداف الإيرادات والربح

تحديد المستويات المستهدفة للدخل والربحية التي تريد الشركة تحقيقها في فترة زمنية محددة. يتضمن هذا النظر في عوامل مثل:

اتجاهات السوق والفرص

الأداء والقدرة المالية الحالية

توافر الموارد (مثل الموظفين والمواد والتكنولوجيا)

المنافسة ووضع السوق

تحمل المخاطر

تعمل أهداف الإيرادات والأرباح كخريطة طريق للأعمال التجارية وتساعد في توجيه عملية صنع القرار وتخصيص الموارد. يمكن تعيينها لأطر زمنية مختلفة (على سبيل المثال ، سنوية ، ربع سنوية ، شهرية) وعلى مستويات مختلفة (على سبيل المثال ، بشكل عام ، حسب خط الإنتاج ، حسب المنطقة الجغرافية). يمكن أن تساعد المراقبة المنتظمة للتقدم المحرز نحو هذه الأهداف وتعديلها حسب الضرورة في ضمان بقاء العمل على المسار الصحيح وتحقيق النتائج المالية المرجوة.

التنبؤ بحجم المبيعات والتسعير

تقدير الطلب المستقبلي على منتجات أو خدمات الشركة والأسعار التي يمكن أن تفرضها عليها. يتضمن ذلك تحليل عوامل مثل:

بيانات المبيعات التاريخية (مثل الحجم والتسعير والهوامش)

اتجاهات السوق وسلوك المستهلك

المنافسة وظروف السوق

تطوير المنتج والابتكار

الأنشطة الترويجية والتسويقية

يساعد التنبؤ بحجم المبيعات والتسعير الشركات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الإنتاج وتخصيص الموارد ، ويمكن أن يساعد أيضًا في تحديد استراتيجيات التسعير. هذه المعلومات هي مدخلات رئيسية في تخطيط الربح والميزنة ، ويمكن أن تساعد الشركات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الاستثمارات والمبادرات الاستراتيجية الأخرى. تعد توقعات المبيعات والتسعير الدقيقة أمرًا بالغ الأهمية لضمان نجاح الأعمال التجارية وربحيتها على المدى الطويل.

تقدير المصاريف وتكلفة البضائع المباعة

توقع التكاليف التي سيتكبدها النشاط التجاري من أجل توليد الإيرادات. يتضمن ذلك كلاً من التكاليف المباشرة (مثل المواد والعمالة) والتكاليف غير المباشرة (مثل النفقات العامة والتسويق). يتطلب تقدير المصاريف وتكلفة البضائع المباعة مراعاة عوامل مثل:

التكاليف التاريخية

محركات التكلفة (مثل حجم الإنتاج وأسعار المواد)

خطط ومبادرات الأعمال المستقبلية

ظروف السوق واتجاهاته

التضخم وعوامل اقتصادية أخرى

يعد تقدير النفقات وتكلفة السلع المباعة بدقة أمرًا بالغ الأهمية لضمان أن تكون توقعات أرباح الشركة واقعية وقابلة للتحقيق. من خلال فهم هيكل التكلفة الحقيقي ، يمكن للشركة اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن التسعير والإنتاج وتخصيص الموارد التي تتماشى مع أهدافها المالية. يمكن أن تساعد المراقبة والتحديث المنتظم لتوقعات التكلفة في ضمان بقاء الشركة على المسار الصحيح وتظل مربحة بمرور الوقت.

تقييم أثر الضرائب والتضخم والعوامل الخارجية الأخرى

النظر في التأثير المحتمل للعوامل الخارجية على الأداء المالي للشركة. هذا يتضمن:

الضرائب: تأثير الضرائب على الأرباح والتدفقات النقدية ، بما في ذلك التغييرات في قوانين الضرائب ، ومعدلات الضرائب ، والحوافز الضريبية.

التضخم: تأثير ارتفاع الأسعار على تكلفة السلع والعمالة والمدخلات الأخرى.

الظروف الاقتصادية: تأثير أسعار الفائدة وأسعار الصرف والظروف الاقتصادية الأخرى على إيرادات الشركة ومصروفاتها.

البيئة التنظيمية: تأثير اللوائح الحكومية ، مثل اللوائح البيئية وقوانين العمل والقيود التجارية ، على عمليات الشركة وربحيتها.

المنافسة: تأثير الظروف التنافسية المتغيرة ، مثل الوافدين الجدد ، وديناميكيات السوق المتغيرة ، وتغيير تفضيلات العملاء ، على وضع الشركة في السوق وربحيتها.

من خلال النظر في هذه العوامل الخارجية ، يمكن للشركات تطوير خطط للطوارئ واتخاذ قرارات مستنيرة تساعدهم على التكيف مع الظروف المتغيرة وتقليل تأثير العوامل الخارجية على أدائهم المالي. هذه المعلومات هي مدخلات مهمة في تخطيط الربح وتساعد الشركات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن التسعير والإنتاج وتخصيص الموارد التي تتماشى مع أهدافها المالية.

تطوير الميزانية وتوقعات التدفق النقدي

وضع خطة مفصلة لتخصيص الموارد وإدارة النقد خلال فترة زمنية محددة. هذا يتضمن:

الموازنة: وضع خطة للإيرادات والمصروفات ، وتخصيص الموارد لتحقيق أهداف وغايات العمل.

توقعات التدفقات النقدية: تقدير التدفقات الداخلة والخارجة من النقد خلال فترة زمنية محددة ، والتأكد من أن الشركة لديها نقود كافية للوفاء بالتزاماتها وتحقيق أهدافها.

يتطلب تطوير الميزانية وتوقعات التدفق النقدي مراعاة عوامل مثل:

توقعات الإيرادات والمصروفات

النفقات الرأسمالية

أنشطة سداد الديون والتمويل

احتياجات رأس المال العامل (مثل المخزون والحسابات المستحقة القبض)

الميزانيات وتوقعات التدفق النقدي توفر خارطة طريق للأعمال وتساعد على ضمان قدرة الشركة على إدارة مواردها ونقدها بفعالية لتحقيق أهدافها. من خلال مراقبة الأداء الفعلي بانتظام مقابل الميزانية وتوقعات التدفق النقدي ، يمكن للشركات تعديل خططها حسب الحاجة واتخاذ تدابير استباقية لضمان استقرارها المالي ونجاحها.

مراقبة وتحديث الخطة بانتظام

المراجعة والمراجعة المستمرة للميزانية وتوقعات التدفق النقدي وخطة الربح لتعكس التغيرات في ظروف السوق والعمليات الداخلية. هذا يتضمن:

مقارنة النتائج الفعلية لتوقعات الميزانية والتدفقات النقدية

تعديل التوقعات والخطط حسب الضرورة لتعكس التغيرات في ظروف السوق والمنافسة وسلوك المستهلك والعوامل الخارجية الأخرى.

مراجعة وتحديث توقعات التكلفة لتعكس التغييرات في أسعار المدخلات وعمليات الإنتاج ومحركات التكلفة الأخرى.

مراجعة وتحديث توقعات الإيرادات لتعكس التغييرات في طلب العملاء والتسعير والعوامل الأخرى التي تؤثر على المبيعات.

تساعد المراقبة والتحديث المنتظم للخطة الشركات على الحفاظ على رشاقتها واستجابتها لظروف السوق المتغيرة والعمليات الداخلية. من خلال التعديل المستمر لخططها ، يمكن للشركات ضمان بقائها على المسار الصحيح لتحقيق أهدافها والحفاظ على استقرارها المالي ونجاحها على المدى الطويل. كما يسمح للشركات بتحديد المشكلات والفرص المحتملة في وقت مبكر ، واتخاذ قرارات مستنيرة لتعظيم أدائها المالي وتقليل المخاطر.

Get started with DelatEta